ビジネスの現場では、売掛金の入金を待つ間に資金繰りが苦しくなることが多々あります。そうしたとき、企業の資金調達手段として注目されているのが「ファクタリング」です。しかし、ファクタリングを効果的に活用するためには、その仕組みや営業活動との連携、さらには「営業時間」という時間的制約を理解することが不可欠です。

この記事では、ファクタリングの基本から営業活動への影響、営業時間をどのように考慮すべきかについて、詳しく解説します。

ファクタリングとは？

ファクタリングとは、企業が保有する「売掛金（請求書）」をファクタリング会社に譲渡し、手数料を差し引いた金額を即座に受け取る資金調達方法です。借入とは異なり、信用情報に影響を与えにくく、スピーディーな資金確保が可能という利点があります。

ファクタリングの種類

1.2社間ファクタリング
　売掛先（取引先）に知られずに資金化できる。自社とファクタリング会社のみで契約を行う。

2.3社間ファクタリング
　売掛先も交えて契約を交わし、売掛先からファクタリング会社に直接支払いが行われる。信用力が高く、手数料も安い傾向。

営業とファクタリングの関係性

営業担当者にとってのメリット

営業部門にとってファクタリングは、次のような面で大きな利点があります。

・迅速な資金調達により、取引拡大のチャンスを逃さない
　営業活動の中で、急な仕入れや設備投資が必要になる場面があります。そんなとき、ファクタリングを活用すれば、資金を即座に確保でき、新たな受注にも迅速に対応可能です。

・掛け売りの不安を軽減
　掛け売りは営業にとってリスクでもあります。ファクタリングを使えば、売掛金を早期に現金化できるため、回収リスクを減らせます。

・与信管理の補助
　3社間ファクタリングでは、ファクタリング会社が取引先の信用力をチェックします。これにより、自社の営業判断の助けにもなります。

ファクタリング会社の営業時間とスピード感

ファクタリングのスピードは、サービスの質を左右します。その中でも「営業時間」は非常に重要なポイントです。

一般的な営業時間

多くのファクタリング会社は、平日の9時〜18時前後に営業しています。一部の会社では、土日祝の対応や夜間対応も行っており、近年は「24時間対応」「即日振込可能」など、スピードに特化したサービスも登場しています。

営業時間外の対応状況

・申込受付は24時間対応
　多くのファクタリング会社では、ウェブフォームでの申込は24時間受け付けており、翌営業日に担当者が対応するという流れが一般的です。

・即日対応の可否
　即日入金を希望する場合は、午前中の申込が理想です。午後に申し込むと、審査・契約・振込の全てを当日中に完了するのは難しいことがあります。

・営業時間の柔軟性
　最近では、営業時間外でもLINEやチャットなどで仮対応を行うサービスも増えており、営業担当者が日中に動けない場合にも利便性が高まっています。

ファクタリングを活用する際の営業戦略

営業部門がファクタリングを活用する場合、以下のような戦略が考えられます。

1. 資金繰り戦略の一環として組み込む

営業計画において、売掛金の入金タイミングが資金計画に与える影響は大きいです。ファクタリングを資金戦略の一つとして計画的に活用することで、営業活動により柔軟性を持たせることができます。

2. 売上拡大に直結する投資への活用

資金不足によって断念していた新規顧客開拓、販促活動、展示会出展など、直接的に売上アップにつながる投資にもファクタリング資金を使うことができます。

3. スピード対応力のアピール

ファクタリングによって即時の対応が可能になることで、「短納期対応ができる会社」として取引先からの信頼を高めることもできます。スピードは営業における強力な武器となるのです。

ファクタリング会社の選び方

営業活動を円滑に進めるためには、信頼できるファクタリング会社を選ぶことが重要です。選定の際には以下の点をチェックしましょう。

ポイント1：対応スピードと営業時間

営業活動との相性を考えると、営業時間の長いファクタリング会社や、土日・夜間も対応可能な会社が便利です。

ポイント2：手数料の透明性

安易に即日資金化を重視しすぎると、高額な手数料を取られることもあります。手数料体系が明確な会社を選びましょう。

ポイント3：契約方式の柔軟性

オンライン完結型や電子契約対応の会社なら、出先でも契約ができるため、営業現場のスピード感を損ないません。

ファクタリングを最大限に活かす時間管理術

最後に、ファクタリングと営業時間の関係を理解したうえで、どのように時間をマネジメントするべきかを整理しておきましょう。

1. 朝一番で申し込む

即日対応を狙うなら、午前9時までに必要書類をそろえ、申し込みを完了させることが理想です。

2. 曜日を意識する

金曜日の夕方や祝日前は、対応が週明けになる可能性があるため、避けるべきです。営業戦略としては、週初めに資金を確保して一週間の活動に備えることが望ましいでしょう。

3. 書類の事前準備

営業活動の中で、日頃から請求書・取引先情報・登記簿謄本などをデジタルで管理しておくことで、いざというときのファクタリング申請がスムーズになります。

まとめ

ファクタリングは、営業活動のスピードと柔軟性を高める強力なツールです。しかし、その効果を最大限に引き出すためには、ファクタリング会社の営業時間や申込タイミングをしっかりと把握し、計画的に活用することが重要です。

営業の現場では「今すぐ資金が必要だ」「このチャンスを逃したくない」という場面が頻繁に訪れます。そうした場面で、ファクタリングを的確に活用することで、営業成績の向上や企業の成長に大きく貢献できるのです。